“货多多是？”肖广语气疑惑的问了一句。杨峥并没有直接回答，而是反问道：“肖总觉得，以短视频和直播的方式入场，需要发展多久，才能转入电商市场？”“嗯……”肖广沉吟半晌，最后只说了一句：“这个，不好说。”这件事对他来说，的确不好说。但对杨峥来说，这事是有实际参考的例子的——斗音。斗音于2016年成立。到两年后的2018年时，迅速火爆。上半年日活用户过亿，到年底时，更是突破至2.5亿！可直到2019年底，斗音才开始尝试性的涉及电商领域，上线了短视频带货功能。又一年后的2020年，才正式发布电商品牌。斗音在一切都如此顺利的情况下。由短视频赛道，进军到电商领域，也经历了足足四年。而且。2023年夏国电商市场份额分布大致为：掏货：40%；金东：20%；拼夕夕：20%；斗音：12%；块手：5%；其他：3%。这个数据一出来，一切就很明朗了。两大短视频平台加起来的市场份额，都还没一个拼夕夕多。所以做电商平台的话，走拼夕夕还是斗音的路子，这还用想吗？还有一点。走拼夕夕的路子，没有技术门槛。但斗音，或者说短视频赛道就不同了。未来斗音火到如日中天，市值万亿，成为互联网新巨头。原因众说纷纭。但都避不开一点——超强的推荐算法。这种硬技术的东西，杨峥现在是真没半点办法。而如果算法技术不跟上的话。那别说日后跟斗音争锋。可能现在就直接被块手按死了。所以杨峥的打算是：直接走拼夕夕的路子，做电商平台。至于直播和短视频赛道，等有了一定数量的用户再说。做互联网平台。无论是哪个类型的平台，用户都是基础。有了用户，才有其他的可能。这些东西，杨峥并没有直接跟肖广说。他只是问道：“那肖总觉得，以目前电商领域的格局，就算有了用户量，又能抢下多少市场份额呢？”肖广这次直接不说话了。因为杨峥这话说的，着实有点扎心。现在来说，各大互联网企业，谁家的用户量最多？当然是肖广目前的东家——企鹅。而企鹅在电商领域的结局是什么？清仓跑路……甚至负责清仓的人，就是肖广。这问题要肖广怎么回答？杨峥当然没有要扎他心的意思。就是话赶话的说到这了而已。而他问完后，自己也反应了过来，这么问肖广的确有些不妥。于是他便没在卖关子，直接说道：“相信肖总应该也明白，在互联网领域，虽然用户量可以说几乎等于一切，但这其中还有个是否是精准用户的问题。”“我到你平台是来看主播唱歌、跳舞，或者打游戏的，可你突然就给我推送一堆的电商直播，我能乐意看吗？”“互联网用户，以年轻人为主体。而年轻人的自我意识很强，他们很讨厌被操控的感觉。”这其实就是斗音+块手，虽然用户量极多，但在电商领域，却加起来都还不及一个拼夕夕的主要原因——平台定位问题。斗音和块手的定位，是娱乐休闲软件。用户来是为了打发时间，找乐子的。然后你一直在这诱导我消费的话，那我还就偏不在你这买了。所以很多粉丝百万，乃至于千万的网红博主，一带货就凉。一些平常发条视频，点赞几十上百万的博主。发个带广告的视频后，点赞下滑不算，还直接掉粉。有了用户后，是有了其它的可能，但不是就一定能成。流量只是基础。如何把流量变现，这是另一个问题。当初有很多红极一时的互联网平台，就是因为找不到盈利的方向，强行转型，导致用户流失，从而慢慢销声匿迹的。而这样的网红博主，那就更是多不胜数。所以转型这个问题，很关键。尤其是由免费转向收费，可以说十转九死。但反过来就不一样了。定位是电商购物的平台，推出一些社交、娱乐功能。肯定比后者推出前者，没那么容易遭受抵触。肖广在互联网领域沉浸多年，这些东西，不用杨峥详细分析给他听，只需提醒一下，他已然就能明白。“所以杨总是有别的想法？”肖广停顿片刻后，开口问了一句。杨峥犹豫了一会儿，还是决定直说。因为拼夕夕的运营模式，本质就是团购众筹。这个概念其实并不新鲜。人家漂亮团早就有了。而拼夕夕真正能崛起的关键点是：掏货的成全。掏货从创立起，就多次陷入假货风波，一直遭受诟病。而在2015年1月，更是直接被相关部门点名批评。指出掏货存在准入门槛把控不严，对商品审查不力，销售管理混乱，信用评价系统缺陷等诸多问题。于是在同年6月，掏货开始了轰轰烈烈的打假行动。直接便删除了足足24万的低端商家。而同年9月，拼夕夕正式上线运营，接收了这一批被掏货淘汰的商家。且在后续的2016年，掏货再度关闭18万家疑似售假店铺。2017年，又关闭24万个疑似侵权店铺。可以说。拼夕夕在电商领域的市场份额，就是掏货拱手相让的。而不知道这些信息，只有个“砍一刀”的运营概念的话……“拼团模式？本质就是以低价吸引客户吧？这种方式的问题很多，比如产品的质量问题，商家的利润问题等等。”肖广语气有些复杂的说道。他为什么能这么快想到这些问题？因为他执掌的排排网，其实已经玩过类似的模式了，叫“拍便宜”。用户可以选择商品，开启团购模式，邀请其他人入团。而凑齐一定数量的团员后，就能低价购买到商品。他已经玩过的东西，能不知道里面会有什么问题吗？到时候商家为了保证利润，就会各种以次充好，假冒伪劣。这也是后来排排网被金东直接关停的原因之一。但金东主打的就是高端市场，当然怕背上假货的名头。而掏货也是为了提高利润，在进行市场升级。可如果，我本来主打的就是下沉市场呢？正如拼夕夕。有几个人在拼夕夕上买东西，是奔着产品质量去的？假一赔三是吧？我直接给你拍一发四！