杨峥是春风得意了。但有人就很气了——李军。杨峥留在峥嵘传媒的几个重点培养的主播，直播数据下滑都不算大。可他堪称天价卖给寻宝传媒的卫羽璐和陈莉儿，却数据下滑明显。这要是还看不出问题来。李军怎么可能坐到掏货副总的位置？杨峥这边才看完数据没多久，手机便响了起来。正是李军打来的。“李总。”杨峥笑意洋洋的率先招呼了一句。“看来杨总的心情很不错啊，可我的心情却是差的很！”李军的语气就已经表明了他的心情。很不好！杨峥故作疑惑道：“怎么了呢？”“杨总就别跟我装傻了。”李军没好气的说了一句，顿了顿又道：“杨总是电商直播的创始人，在这个领域被你坑了两次，我认了。”“但杨总可别忘了，卫羽璐这半年内的直播收益，还是归属峥嵘传媒的。”“还有陈莉儿这边，我们更是签了协议，杨总要保证她每月销售额达到3亿以上。”“所以我希望杨总，赶紧拿出办法来，保证她们的数据，别再继续下滑了！”“我们要名，杨总得利，这才是双赢！”这话没错。真正就主播带货挣那点钱，掏货还真不怎么看的上。他们更需要的是，借用大主播的名气，来宣传“掏货直播”；用夸张的直播销售数据，来提高掏货的影响力。所以真正对于掏货来说，只要主播的直播销售数据足够漂亮。那是不是自己旗下的。其实并不是那么重要。他们之所以那么迫切的要买走卫羽璐和陈莉儿，更多是出于怕人被其他平台挖走的考虑。然后在电商直播领域，他们也只是刚刚起步。也需要属于自己的大主播，来稳住台面。不然真当他们挖人过去是为了赚钱吗？这么说吧。以掏货的体量，股价上涨个1%，那都是……上百亿！而如果掏货能拿下，甚至垄断直播电商这个领域。那股价上涨几乎是必然的。事实上，近段时间，淘货的股价本就一直在上涨。所以杨峥看似在寻宝传媒这边，赚了掏货许多。但掏货其实根本不亏。不然李军也不会这么重拿轻放，表示这次就认栽了。然后只是要杨峥再想办法，稳定一下卫羽璐和陈莉儿的数据。人家是真不在意这点钱。要的是面子，是名声，是影响力。因为这能让他们赚的更多。不说股价。就吸引更多人来掏货做电商直播。他们赚的也不止是这十几二十亿。这些杨峥都很清楚。所以他自然也不会如李军的意。开玩笑，他巴不得掏货的直播电商早点完蛋好么？怎么可能还去帮忙提高其影响力？他是留着坑准备落井下石的！“李总说我坑了你两次？这话从何说起？”杨峥一副准备跟他好好说道说道的模样：“先是韩雨妍，那是我准备跟掏货合作的诚意，之后是被你们自己人毁了。”“然后是卫羽璐，是韩雨妍完蛋后，我考虑到寻宝传媒需要个台柱子，适才忍痛割爱。”“最后是陈莉儿，当时我找李总帮忙，本来是想把王雅转去寻宝传媒，是李总你自己硬要陈莉儿的。”“还有现在，也是你们掏货自己要全面开放直播功能，导致数万人来分直播电商这块蛋糕。”“人是你们自己硬要的，又是你们自己导致的她们流量分散，数据下滑。”“可到头来却是一句我坑了你？”“李总，你说这话时，良心不会痛吗？”电话那边，李军听的直接陷入了沉默。许久，他才有些有气无力的开口：“好，刚刚是我说错话了，不是杨总坑我，是我自作自受，我向杨总道歉。”只能说，不愧是做大厂副总的人。这能伸能屈的劲，够很多人学一辈子的。“杨总，赶紧想想办法，看看要怎么才能稳住卫羽璐和陈莉儿的销售数据吧。”李军又说了一句。他沉浸电商多年，到现在当然也能看出来，卫羽璐和陈莉儿走的模式不对。继续下去，不做出改变的话，早晚会泯然众人，沦为普通主播。而这两人，尤其是卫羽璐，当时可是花了足足20亿！对于掏货来说，20亿或许连皮毛都不算。可对于他个人来说呢？20亿买来一个普通主播。等卫羽璐泯然众人时，恐怕他这个掏货副总，也要泯然众人了。这要他能不急吗？他急，但杨峥可不急。“办法早就摆在眼前了。”杨峥慢悠悠的说了一句。“嗯？”李军有些不明所以。杨峥再度开口：“王昕楠，裴依嫚，都是从不到百万的场销，到现在涨到了三五百万，而且数据稳定。”李军沉吟道：“杨总的意思是……专类？”专类，也就是专职销售一个品类。王昕楠是母婴品类，裴依嫚是男装品类。而专类，也确实是可以建立“护城河”，稳定数据的。因为消费者喜欢认老品牌、老字号。先立人设，以人带货，也是同样的道理。“没错。”杨峥肯定道：“直播电商，我将其归类为三种模式，人带货，货带人，场带货，场是场景。”“卫羽璐是货带人的模式，陈莉儿是场带货，王雅、王昕楠、裴依嫚，则是人带货。”“而货和场，都是可复制的，所以别人能够轻松跟风模仿，唯有人不可以。”“所以在直播电商的大时代，只有通过树立主播的人设，才能建立护城河。”“王雅的直播，李总应该看过，她亲和力很强，天然就让人有种信服感，可以说是天生吃这碗饭的。”“而王昕楠和裴依嫚则要差点，所以我便退而求其次的要她们只带一个类目，发挥她们的优势，只圈定部分群体。”说到这，他顿了顿才又问道：“李总觉得，卫羽璐和陈莉儿，有王雅那种在镜头前表现出来的人格魅力吗？”李军回的很快，也很直接：“没有。”这是明摆着的事。强辩没有任何益处。“所以杨总的意思，是要她们学王昕楠和裴依嫚那种，做专类直播电商，只圈定部分群体？”“是的。”杨峥笑着再度肯定。他会给李军解释这么多，当然不是抱着什么好心。